深夜,烤兔加葡萄酒。共享随笔系列之三

Posted by Admin L in Thinking in Programming & Software on 26-12-2011. Tags:

作者:牧山道人
原文地址:https://www.seeksunslowly.com/shareware-jottings-3
转载请注明出处,谢谢。
_____________________________________

第一篇随笔见
https://www.seeksunslowly.com/shareware-jottings-1
基本是概念性的东西。
第二篇随笔见
https://www.seeksunslowly.com/shareware-jottings-2
以实作类经验为主。

本次随笔既有概念性的议题,也有可实作之内容。

1、什么是优秀的软件创意?
实际上,本道在这方面走了不少弯路。现在,只是有点开始直了。为了让新人少走弯路,特此总结一下。
对一般正准备做的新手来说,我认为符合以下三个条件就是一个好创意:用户群广、刚需、不易被抄袭

用户群广可以保证你有比较稳定的收入,如果你从自己的需求出发,那么在动手之前,尽量去了解一下周围的人,或同行业的人是否有类似需求。做个软件给自己用倒没什么,但一旦你将之作为首发产品拿去卖,销量会对你今后是否坚持下去有很大影响,尝试两三款产品还没什么起色,大部分人就选择他路了。

刚需,如果可能,尽量做刚需。比如您做个定时关机软件,虽然有一定用处,但它不是刚需——我可以下班手动关机,大不了不关,这不算刚需;比如您做款可以用鼠标获得屏幕任意位置 HTML 颜色的软件,就这算刚需——如果没有它,你需要拷屏到小画家(mspaint)-> 拾取颜色 -> 编辑颜色 -> 得到 RBG 值 -> google RGB to HTML -> 手输三个数值 -> 得到 HTML 值,非常繁琐。如果你这个软件只卖 20$ 或者干脆免费,我相信很多有此需求的人会买会用的。至于你说市面上很多(啥大众创意市面上还没有呢?),那是推广、SEO 方面的活,第一步走好了,以后才有货可推。

不易被抄袭,这个有一定难度。但我可以这样告诉你:如果某人技术很牛,甚至专擅于某一两个特殊领域,他哪有闲心抄袭你!自降身价不说,纯粹就是浪费时间。所以,一般抄袭者是技术比较一般,也没有特殊专长(有的话,不愁创意来源的),而且喜欢速成的程序员。你只要尽量做到让这样的抄袭者感到较麻烦或个把月完不成,就算具备了这个特点。cnsw 很多人避讳曝与不曝的问题,但很多人还是曝了,潜台词无非是:a、让你抄,你也不会;b、收成不好,会抄也不想抄;c、我 5 个人做 5 年了,你来抄吧,看你 80 岁能不能赶上。

2、Screenshots 页面中,建议将主要菜单展开并拼合成一单独 screenshot,方便用户快速浏览产品主要功能。

3、某天,当你发觉编码比玩游戏(或其他您比较喜欢的事,比如房事)更有趣时,证明这时你处于最佳生产状态,此时,宜一鼓作气、长驱直入,直至最大兴趣被它事所替。

4、不断从编码过程中提炼可复用代码,并生成适用于自己所用开发工具/语言的可二进制级可复用版本。这样,一个软件生产完成后,将积累起很多适合自己产品线或产品风格的财富,为后续产品的生产及维护提供强大生产力。

5、Newsletter 信末应加上退订 link 或方法。

6、如果可能,帮助文档尽量做到 Web 上,如此可大大降低维护及升级成本并变向为网站建设内容,同时可增强 SEO 效果。亦可在 Online Help 中加入 Google Custom Search 代码以支持搜寻(适用于个人初期,简单且无额外成本)。

7、几个可能有用的大家不常分享的资源:
a、找 icon/png:findicons.com
b、生成 sitemap:xml-sitemaps.com
c、免费链接交换:linkmarket.net
d、链接销售购买平台:backlinks.com(支持 PayPal)

8、卖不出的软件,又不想维护,不要扔。
一般你应该有“公司/工作室/团队”之类的总站,把这样的软件详细测试一下,做成免费,在总站上开个免费软件页面,将这些软件挂上去,你可以开捐赠入口,也可以挂 Google AdSense,如果这都嫌麻烦或认为没必要甚至看不上这点钱,至少,至少可以为你的网站作内容建设带来一些流量(况且免费内容带来的流量本来就高些,君不见很从人搜索喜欢在前面或后面带上“Free”),当然,最好在侧栏列一下你的 shareware(利用现成资源自我 ad 一下)。

9、如果方便,在各产品网站/页面侧栏交叉推荐一下自己的相关产品。不要指望陌生的访客去熟悉你的网站结构与布局,然后层层进入,侧栏位置很明显,用户很熟悉,而且又不是 Google AdSense,如果访客对相关产品有兴趣,被点击的机率还是相当高的。

10、虽然 newsletter 之类的推广邮件本应由 sales 来发,但为了尽量不被判断为垃圾邮件,还是用 info、support 发送比较好,有时,我们需要灵活一点。

11、在网站/产品首页之 description meta 属性中加入”XXX official site/page”字样,可以提高潜在用户接入率——因为一 google,相同标题甚至描述的页面太多,用户哪分得清,你有这个,当然是首选(如果排名比较靠前),而且,多数英文站长毕竟不是太无耻,不会去乱写 official 字样。

12、写自己的程序不要偷懒
明明该做、能做的 checks(也称栏杆),只因为比较麻烦(要多写很多代码,多转很多弯才进入正题),就简化之或不做。要知道,所以这些都是让你的产品脱颖而出的基石。
退一步讲,打工(写程序)可以偷懒(工资低了,没主人翁感?),但做自己的产品就要对自己负责,对用户负责。如果要考虑回报,放心,最终会给你的。

13、在网站或软件中制作推荐或 share 功能,最简单的就是 mailto 写好内容,现在有 AddThis 这个免费分享工具,可以让用户方便地分享信息到 facebook, twitter, linkedin, gmail, yahoo 等 300 多个常见社交、邮件、书签、问答等平台/服务。“我只是有一点想帮你,但既然是举手之劳,那就帮吧”。

14、产品取名,还是悠着点。
不要一上来就 Thunderbird、Python、Firefox 什么的,鬼知道你的鸟蛇驴马企鹅是什么。虽然这样的确很酷,但你没法跟巨头比,人家不需要产品名称的 SEO 效果,甚至根本不需要 SEO。建议初期还是有板有眼地按功能取个独一无二的名字,单词分开,长点也无所谓。当您有个流量非常不错的产品站时,如果要做个相关产品挂上去,可以尝试着以生物或大自然现象取名。在那之前,建议把狗鲨熊什么的作为内部开发代号使用,满足一下取名创意欲就行了。

15、注册码自动发送 及 retrieve 功能,建议还是做了吧。
这不是很难,而且一次投入,终身受益。如果没有这些,天天问码找码无码退单的邮件就得烦死你。不要说不会 php 什么的,这只是愿不愿做的问题,其实本道现在也不算会 php,但自认为需要的功能我还是做了。我就不相信能搞定 VC Delphi 会搞不定一个脚本语言。

16、最近在尝试出售某个免费软件(还在弄)的源码(当然该代码要有不少需求),可能会是除 Donate 及 Google AdSense 之外的第三种“免费软件盈利方式”。现在不好说什么,有数据及时跟大家分享。

17、确定自己的主业、主要产品(线)
事实上,如果只是做有那么一点点用的软件,我敢保证,很多人一天可以做两个(编码 + 测试 + 网页)。但是,如果共享软件真这么好做,就不会有很多人叫穷了(包括本道自己)。如果你打算这样做内容建设,还不如做个 review 站,一天评测 5 个左右不是问题。所以,您得确定什么是您的整个 Internet 营生路线上的主业:你主要做 ad,就用大部分时间去建设高质量的内容并推广(偶尔写个小软件玩也可以);要做共享软件,就不要在主要产品官网放些垃圾链接、广告什么的,没多大用,捡芝麻丢西瓜的事。另外,您可能不止一个产品(线),市场验证最靠谱,专业做哪个,心里有数;次要的要么免费掉,要么丢掉。前几天我看过一个俄罗斯人的网站,自己开公司了,CEO,核心产品是一些控件,然后,自己以前(Win 3.1 的都有)的产品,不好卖的,没法用的,不升级了,免费掉,而且,在 readme 中明确写明,没有技术支持,这个方法可以参考——就像旧时的人娶很多老婆,老点的、丑点的也不休,只是明确告知不再对其提供 x 服务项目而已,外面的人还是要赞一个——有钱的主,八房呢。简单总结就是“将主要精力用在最重要的事上”。

18、量化目标
软件开发,自由职业,这些事看起来和做起来都很随意。但是,为了追求进步,建议还是制定各方面各阶段的量化目标。达成的以蓝色标示百分比,未达成的标红。
比如:主要产品数量、免费软件/在线工具数、原创内容数(主要是博主)、外链数、日流量等等,很多 IT 工作确实可以量化。当然也不要定得太高,这样自由职业反而不自由了;另外建议按季度制定,这样可以让生活更丰富一些,做到劳逸结合,比如本季要达到 500 ip,提前半月做完,就去旅游下,奖励一下自己。

19、三九二十七,五十七条了,暂时无甚可写,再写就会告诉你怎样用 Word 作 manual 了……
但愿还能出第四篇,表示本道又进步了……
所以,第 19 条,是个很虚的话——“不要以为自己到顶了,你永远在路上”,虽然很虚,但结合前文及前两篇文章来看,相信你还是能体会到内中深意。

Additional:
1、发表该系列贴子之目的有且只有:a、给新人一点帮助,“付出等于收获,那是自以为”,但有时的的确确就是这样,因为:b、通过思考、写作、发布加深印象——发表是最好的记忆。
  
2、这个随笔系列都是几年来实战的点滴回忆、整理,或许有谬误肤浅之处,还请各位指正,也欢迎踊跃探讨、深入交流,以达到共同提高的目的。

【赞赏 / Reward】

微信         支付宝         PayPal

Post a comment