免费、收费以及刚性需求

Posted by Admin L in Thinking in Programming & Software on 15-02-2012.

作者:牧山道人
原文地址:https://www.seeksunslowly.com/freeware-shareware-necessary-sc
转载请注明出处,谢谢。
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往前数年的数年岁月里,本道很喜欢有事没事看看在本单位工作多少天了(单身的生活,工作也很自由,换工作可以体验不同的企业、生活以及人)。

所以,往前的某年里,一时心血来潮做了基于这么一个想法的共享软件(当然,不止天,不止工作)。

发布之,单子,有,每月 1、2 单,升级到 2.22 之后,没单没动力,放之任之不管之。
随着喂死它及文气的出现,绝单鸟。

这是收费的情况。
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后来,因为,只是因为想弄一些免费在线工具,发觉这个收费软件挺适合做个 Web 版,于是,做了,上了,免费了。

同时,在上面开始尝试 Google AdSense。

发现,来自与该软相同功能的 Web 工具的 GA 收入,已经大大超过它妈赚的钱。而且,这玩意是持续的,管他喂死它及文气是生是灭,还是问吧现世,都一样,超越了 Win PC,所以它能持续来钱,尽管很少,但是,它的确在持续,不需要维护升级的持续。

这是免费的情况。
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再后来,发现了这个奇怪的现象,同时进一步了解了一点点 SEO 常识。
发现,这玩意相关的 keywords 搜索量很大(在我经手过的产品里,算天文数字),捡点零头就行。

但是,这么大量,为什么卖注册码赶不上用让访客点点 GA?

因为,它不是刚需——IT 人员,有库的,SELECT 一下就知道了,没库的,DateDiff 或直接减一下就知道;非 IT 人员,看看日历,也能知道。

所以,它不是刚需。所以,免费的不经意的收益还超过收费的正式的收入。尽管,它们都不算啥收入。
这是关于刚需的情况。
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So,有 N 多种情况需要考虑:
刚需,没量?
非刚需,量大?
刚需,量大?
非刚需,无量?
免费还是收费?
Webware 还是 PCWare?

貌似很复杂,为什么复杂,因为你想多了。

其实,只要想简单点,它就很简单。
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后来,见到了一个网,它经过调研后作了“非刚需,量大”的假设,把该类“量”发挥到了极致,不是一个 FREE online web tool,而是上千个,都是基于一个基本需求的,但都是“非刚需,但量大”的情况。

如何盈利,忘了;网站,忘了;流量,很大。
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为何发此文,忘了,也许是夜了。

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